Faire le tour du propriétaire permet aux clients d'exprimer leurs ressentis par rapport au bien mis en vente. N'oubliez pas de rappeler que vous êtes un intermédiaire et que votre rôle est d'accompagner le client à conclure la vente. Il faut tâcher de trouver les réponses appropriées aux différentes questions que l'acheteur peut vous poser sur l'immeuble.
Préparer les lieux et multiplier les visites
Vanter un immobilier de prestige revient à démontrer tout son potentiel au vendeur. Ce dernier doit profiter d'une bonne visite depuis le rez de chaussée au dernier étage. Si vous-même n'êtes pas convaincu du potentiel de la propriété, il y a peu de chance de convaincre les autres. En organisant de nombreuses visites, vous vous mettez la pression et vous cherchez les éventuelles failles du bien. Ainsi, il vaut mieux programmer vos visites pour espérer croiser de potentiels acheteurs. Notez par ailleurs que la visite est un événement que vous devez préparer en compagnie des propriétaires. L'appartement ou la maison doit donc être rangé et bien aéré. Pensez à ouvrir toutes les fenêtres au moins une demi-heure avant l'arrivée des visiteurs. La vaisselle doit être classée et le lit, bien fait.
Ainsi, faites comme si vous alliez recevoir des invités. Le visuel est certes capital, mais l'olfactif doit aussi être pris en considération pendant les visites des biens immobiliers. C'est un facteur rédhibitoire pour vos acheteurs. Le périmètre ne doit pas être négligé non plus. Sachez que lors de la visite, le logement ne vous appartient plus. Ainsi, il est préconisé de retirer les effets personnels avant l'arrivée des futurs-occupants des lieux.
Discuter du départ des propriétaires en négociant
Dans le domaine juridique, les dires d'un propriétaire sont susceptibles de se retourner contre lui. Il en est de même dans le cadre de la vente de la maison. De ce fait, il vaut mieux qu'il soit absent pendant les visites, car l'acheteur a besoin de se concentrer sur le bien. Il ne doit pas échanger avec le propriétaire, car certains propos pourraient le conduire à changer d'avis. Dès que vous prenez le mandat, vous devez négocier cette absence. Il ne vous reste qu'à programmer les plages horaires en conséquence. Les visiteurs pourront s'imprégner des lieux grâce à cette absence des propriétaires. Effectivement, il doit pouvoir se projeter dans chaque pièce composant la villa. Vous devez détecter les éventuels signes d'achat. Vous n'avez pas besoin de tout décrire. Laissez l'acheteur voir de son propre chef et apporter des réponses à ses questions en cas de besoin. Cela ne signifie pas rester muet. Vous devez commenter assez pour lui permettre de se faire une idée et pour l'accompagner dans le processus d'achat.
Monter un dossier clair et concis
L'agent immobilier doit fournir un dossier complet aux potentiels acheteurs. Ce dernier doit rassembler les diverses paperasses dans une chemise cartonnée. Autant avoir des images en couleurs et des plans ainsi que des certificats et autres informations exhaustives. Les experts vous encouragent à conclure la vente avant que l'acheteur ne trouve mieux ailleurs. Il importe de lui donner satisfaction pendant la visite. Par ailleurs, il importe d'anticiper les objections de vos acheteurs potentiels. Il est capital de lister les reproches des acheteurs avant de commencer les visites des appartements. Il faut comprendre que vos premiers visiteurs sont souvent de véritables acheteurs. De ce fait, vous ne devez en aucun cas les négliger. Ces personnes vous proposeront souvent les meilleurs prix si votre immobilier répond à leurs critères.
Adopter la bonne attitude pendant les visites immobilières
Une visite immobilière est un succès si l'acheteur parvient à se projeter chez vous et s'il arrive à y trouver du confort. Vous n'avez pas besoin de rester trop formel pendant que vous conversez avec les acheteurs potentiels. Vous pouvez sourire et détendre l'ambiance au cours des visites. L'objectif est de sourire aux acheteurs et de les mettre en condition pour leur permettre de faire une bonne vente. Pendant que vous faites visiter, vous devez aussi rester transparent. Si vous parvenez à instaurer une relation de confiance, vous aurez encore plus de chance de vendre. Tant qu'à faire, autant mettre les défauts de l'immobilier en perspective au lieu de les dissimuler. Gardez une vision claire sur les travaux que vous devez effectuer. En outre, vous devez vous remémorer le fait que chaque acheteur est différent. Ainsi, un couple et un étudiant n'auront pas les mêmes priorités.
Vous avez le devoir d'être précis et d'être à l'écoute par rapport aux questions que vous posent les visiteurs. N'oubliez pas de rester courtois et de les accompagner même à la sortie de l'immeuble en fin de visite. Bien que vendre soit votre premier objectif, ne sous-estimez pas le potentiel de votre propriété sous prétexte qu'un acheteur l'estime trop cher. Certes, votre immobilier présente des avantages indéniables en dépit de ses quelques défauts. Pensez à vous renseigner sur les prix du marché avant de faire une proposition. Si l'offre de l'acheteur ne correspond pas à vos recherches, il vaut mieux tâcher de trouver un autre client pour éviter la vente à perte.
